既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(j电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文ià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词(cí)」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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