无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互(hù)配合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受(shòu)害者也(yě)多(duō)为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致(zhì)学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台(tái)内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的(de)现象，对(duì)于被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人直播让消略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音