白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍(shě)得(dé)酒业(600702)召开2023年年度股东大(dà)会，舍得酒业(yè)董事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及上市公司董、监、高等出席会议。当(dāng)日会议上，舍得酒业股东表决通过了《公司2023年度(dù)董事会工作报告》《公司2023年年度报告(gào)及报告摘要》等(děng)多项议案(àn)。

2023年年报显示，报告期内，舍得酒业实现营业收入(rù)70.81亿元，同比增长16.93%；实(shí)现净利润17.71亿元，同比增(zēng)长5.09%；同时，舍(shě)得(dé)酒业特发信息数据中心业务实现金融行业突破特发千喜中标秦农银行数据中心租赁项目拟每10股(gǔ)派发现金红(hóng)利21.50元(yuán)（含税），合计拟派发现金红利(lì)7.12亿元（含税）。

在股东大会上，蒲(pú)吉洲表示，2023年，白酒市场进一(yī)步呈现向名(míng)优品牌集(jí)中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌(pái)矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策(cè)略，坚持(chí)长期主义和利他的客户思维(wéi)，全面加强(qiáng)生产及营销管理(lǐ)，走高(gāo)质量(liàng)可持续发展之路，并且取得良好效果。

证券时报·e公司记者在现场(chǎng)了解到，舍(shě)得酒业通过优化营销组织管理模式，聚焦中(zhōng)高端白酒市场。目前，舍(shě)得酒业(yè)正持续扩大高端份额，积极(jí)布局千元以上超高端市(shì)场。

按照产品定位规划(huà)，该公司将“舍得”打造为次高端(duān)价位龙头品(pǐn)牌和老(lǎo)酒品类第一品牌，聚焦打造藏品(pǐn)舍得10年、品味舍得、舍(shě)之道等战略(lüè)单品；将“沱(tuó)牌(pái)”打(dǎ)造为最具性价比的大众名(míng)酒，聚焦打造沱(tuó)牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战(zhàn)略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。

2023年年报(bào)显示，舍(shě)得酒(jiǔ)业中高档酒实(shí)现营业收入56.55亿元(yuán)，同比增长15.96%；普通(tōng)酒营业收入则为9.05亿元，同(tóng)比增长16.11%。值得一(yī)提的是，舍得酒业批发代理销售收(shōu)入(rù)稳健(jiàn)增长(zhǎng)，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数(shù)量较2022年末增加497家。

近年来，白酒行业集中度越来越高，强(qiáng)者恒强，中小酒企的生存空(kōng)间不断(duàn)被挤压(yā)。

蒲吉(jí)洲认为，白酒行(xíng)业未(wèi)来的(de)发展(zhǎn)将(jiāng)呈现6大趋势：白酒市场(chǎng)总量平稳，但消费档次不断提升，消费升级是白酒市场发展的主要动力；80后、90后正在成为白(bái)酒消费的主力人特发信息数据中心业务实现金融行业突破特发千喜中标秦农银行数据中心租赁项目(rén)群，消费者(zhě)的审(shěn)美情趣、心(xīn)理需求正在发生微妙(miào)的改变，传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消费呈(chéng)现出(chū)向主流品牌、主力产品集中的(de)趋势，白酒产业也向品牌、原产(chǎn)地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大；300—700元(yuán)是白酒消费(fèi)增长的主流价位段，近(jìn)年来(lái)发展(zhǎn)迅速(sù)，30—80元的高线光瓶酒对100元以下盒(hé)装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流；中低端白酒(jiǔ)的市场集中度较低，呈(chéng)加速集中态势，未来强者恒强的现(xiàn)象会更明显，小企业会加速(sù)退(tuì)出；消费者(zhě)更加重视白酒(jiǔ)背后的品牌文化，中国白(bái)酒进入文化竞争新时代。

在会议上，有投资者表示，2023年白酒行业(yè)中(zhōng)有一些爆(bào)款产品，以及酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资(zī)人的关注目光。那么(me)，舍得酒(jiǔ)业在去(qù)年(nián)有哪些联(lián)名或跨界产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报(bào)告(gào)中也提(tí)到了年轻化战略，舍得的年轻化(huà)不仅包括(kuò)产品、组织和品牌年轻化，同时还从可(kě)持续提升内在品质、外在颜(yán)值方(fāng)面，随时关(guān)注(zhù)市场变化。80后、90后将会成为消费的(de)主力(lì)，这代人的消费习(xí)惯(guàn)跟以前的消费者是(shì)有差异的，舍得酒业也(yě)在布局低(dī)度白酒，以符合(hé)年轻(qīng)人饮酒的新需求，满足未被满足的消(xiāo)费场景。

（舍得(dé)冰淇淋和老酒咖啡）

同(tóng)时，舍得酒业也要考虑年(nián)轻人审美的需求，做一些跨界产品，推动品牌的(de)年轻(qīng)化和时尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得冰激凌，已经进入了盒马渠道，并(bìng)开发了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望(wàng)2024年，唐珲表示，舍得酒业(yè)将(jiāng)保(bǎo)持战略方向不动摇，坚定不移打造(zào)大单品、坚定不(bù)移提(tí)升高端份额、坚定不移(yí)推(tuī)动全国化布局与(yǔ)区域深耕并举、坚定不移推动品牌(pái)走向国际化，持续提升品牌力(lì)、产品力、渠道力、组织力。

唐珲认(rèn)为，沱牌(pái)有很大的机会(huì)，重新梳理沱牌的品牌定(dìng)位、核心大单品和营销策略，让沱牌能够真真正(zhèng)正的唤醒，在未来3至5年(nián)成为真正的全国(guó)品牌(pái)。同时，舍得品牌在文化和(hé)老酒的属性上(shàng)进一步(bù)延(yán)伸，结合消费场景(jǐng)对品牌进行深度阐述，唤起消(xiāo)费者的共鸣。

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