赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛意信(xìn)息（300687.SZ）发布2023年年度报告。其中，2023年，公司实现营业收入22.54亿元，与上年同期相比基本持(chí)平中金黄金：一季度净利润7.83亿元同比增长43.73%，其中泛ERP板(bǎn)块(kuài)业务实现收入12.19亿元；智能(néng)制造(zào)板块业务实现收入8.3亿元，同比增长(zhǎng)2.56%，公司归(guī)属于上市公(gōng)司股东的净利润为2.54亿元，同比增长1.98%。拟向全(quán)体股东每10股派发现金红利1.10元（含税）。

同日，赛意(yì)信息公布2024年一季度报告，业(yè)绩迎来开门红，归属于上市公司(sī)股东的净(jìng)利润实现2038.45万元，同比增加216.45%。业绩报喜的背后，系2023年公司向产品(pǐn)服务转型的战略(lüè)举措逐渐显现(xiàn)优势。此(cǐ)外，公司在(zài)智能制(zhì)造领域的优势以及泛ERP方面的市场拓展也为业绩的(de)提升做出了贡献。

转型产品服(fú)务公(gōng)司(sī) 业务创新突破

2023年，赛意信息坚持“从(cóng)实施服务交付向产(chǎn)品服(fú)务转型”战(zhàn)略，全面利(lì)用人工(gōng)智能(néng)技术增强(qiáng)产品竞争力。公司在(zài)泛ERP、AIGC中台和谷神平台三大关键领域进行(xíng)了深入布(bù)局，推动了产品力的显著(zhù)提升。其中(zhōng)，泛ERP领域(yù)创新尤为突(tū)出，推出的(de)赛意元数智财务创新平(píng)台（MDFP）融合了AI技术，为财务管理提供了智能化工具，打造了智能内控引(yǐn)擎MDFP天网。该平台以高效、精准的“AI智审”为(wèi)亮点，覆盖(gài)了预算、立项、合(hé)同、申请、报账、核算、结算等全流程，实现了在线智审闭环，已成功获得新(xīn)能源(yuán)、电动(dòng)个人出行、连锁快消等行业头部客户的认可。

在企业(yè)服务领域，赛意信息推出(chū)的AIGC中中金黄金：一季度净利润7.83亿元同比增长43.73%台整合了财税、人力资源、市场营(yíng)销等多个领(lǐng)域的专业知识与最佳实践，通(tōng)过先进的技术如上下文(wén)记(jì)忆、知识库索引等，全面提(tí)升了企业服务的(de)效率和质量。该AIGC中台已(yǐ)实现从需求规划、需求(qiú)分析、任务分配、进度跟踪、迭代测试及上线部署全流程(chéng)自动(dòng)化管理，效(xiào)率可(kě)提升40%以上。

此外，谷(gǔ)神(shén)aPaaS平台再次迎来(lái)重磅升(shēng)级，公司推出了“AIGC+低代码”解决方案，以解锁企业数智(zhì)生产力。该平台基于AGI（通用人工智能）大语言模型，通过自然语言理解开发的应用，将推理结(jié)果转换成企(qǐ)业需求的应用及流程模型结(jié)构，实现(xiàn)智能流程设计和(hé)动态表单的强强联合，助(zhù)力客户实现更高(gāo)效、灵活的数字化转型。目前，该平台已在多个行业和客户场景中成功上线，支撑业务平稳运行。

从(cóng)以上(shàng)三大(dà)举措不难看出，赛意信(xìn)息在(zài)2023年重点布局“产品”，且结合人工(gōng)智能(néng)持续提升(shēng)产品力，从而向产品型公司转变。国泰君安指(zhǐ)出，产品型公司受欢迎的背后，是市场对项目制公司业绩持续性的担(dān)忧。资本市场更热衷于投资产品型公司(sī)，是因为产(chǎn)品的(de)收入(rù)是持续的，而项目制(zhì)公司更像(xiàng)是一锤子买卖。可以说，市场给予产品型公司(sī)更高的估值(zhí)不是因为产品上云，而(ér)是因为商业(yè)模式从一次性(xìng)购买(mǎi)转(zhuǎn)向租赁。

加大央国企(qǐ)布局助力数智化转型

2024年(nián)一季度(dù)，赛(sài)意信(xìn)息的业绩迎来(lái)开门红。报告期内，实现营业收入(rù)5.4亿元(yuán)，同比增长4.51%。在利(lì)润方面，归属于上市公司股东(dōng)的净利润2038.45万元(yuán)，同比增加216.45%。满意(yì)的一季度答卷为今年全年业绩打下良好基础。

在政策端，随着2023年工业软件国产化趋势的加速，国家政(zhèng)策的扶持使得(dé)软件行业迎来发展新机遇。2023年国家陆续出台了多项(xiàng)政策(cè)，鼓励(lì)工业软件行业发(fā)展与创新，例如《关于(yú)实施促(cù)进(jìn)民营经济发展近期若干举措》，软(ruǎn)件(jiàn)国产化(huà)已经行至中(zhōng)场，国产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类等软件。

凭借前瞻性的市场洞察，赛意信息在(zài)国央企客户的布局逐渐显现优势。一方面，全资子公司上(shàng)海赛意以2.11亿元收购了北京思诺(nuò)博信息技术有限公司(sī)100%的(de)股(gǔ)权，有助于赛意(yì)信息完善在(zài)全国，尤其是北(běi)方区域(yù)的业(yè)务(wù)布局，并提(tí)升公司在央企及(jí)集团化企业数字化建(jiàn)设领域(yù)的市场份额。另一方面，在(zài)国产ERP方面(miàn)与华为合作密切，随(suí)着华为(wèi)MetaERP战略(lüè)的实施，赛意信息有望携手华为打开央国企高端ERP增量市场和存量市场。此外，赛意信息成(chéng)立了专门的(de)央企事业部，专注于服务央国企客户(hù)，并将业务领域从传统大型民企拓展至央(yāng)国企与民企并重的模式。

在市场端(duān)，企业开拓海外市场也带动数字化新需求(qiú)。据艾媒咨询数(shù)据显示，分(fēn)别有29.5%、19.9%的大型企业(yè)已实(shí)施出(chū)海或有出海计划，对于出海企业而言，业务部署也在面临全新的数(shù)字转型挑战，其(qí)数字(zì)化业务系统的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使命，一家企(qǐ)业有一家企业的责(zé)任与担当(dāng)。在数字化需求强劲的背景下，赛(sài)意信息推出智能制造新产品，助(zhù)力(lì)企(qǐ)业数智化转(zhuǎn)型。赛(sài)意信息于2023年(nián)发布MBM新产品，该产品以元模型为驱动，实现设计数据牵引，供应链计划与物流(liú)协同，融合能(néng)源管理与设备资产管理，助力(lì)企业在(zài)供应链竞争中取(qǔ)得(dé)领先优势。此外，公司积极(jí)与华(huá)为公司合作，共同研发基于华为iDME新(xīn)一代SMOM联合方案，满足集团化企业(yè)对制造运营统一(yī)管控的需求，实现“提质、降本、增效”的智造升级(jí)。报告期内，公司MOM产品标杆客户案例入选IDC《中国数字工厂(chǎng)年度领导者案例集(jí)》，市场(chǎng)影响力(lì)进一步加大，团队通(tōng)过原(yuán)型法优化实施过程，毛利率(lǜ)进(jìn)一步有所(suǒ)提升。

展望未来，全球经济的复苏态势将(jiāng)为国内制造业的提质增(zēng)速注入新动(dòng)力。赛意信息将利(lì)用国(guó)家政(zhèng)策的有力引导，继续推动央国企数(shù)字化水平的提升，并依靠(kào)在智能制造领域的(de)深厚优势，抓住(zhù)开拓增量业务的机遇，以实现持续的业务增长(zhǎng)和市场扩张。

重视资本市场分(fēn)红与回购(gòu)回馈投资者

公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资(zī)回报(bào)，并兼顾公司(sī)当年(nián)的实际经营情况和可持续发展。

赛意信息自上市以来(lái)已经累计分红了7次。从时间线上来看，2023年向(xiàng)全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税(shuì)）。2022年每10股派发现金红利1.25元（含税）。2021年(nián)每10股派发现金红利1.13元（含税(shuì)）。在2020年公(gōng)司(sī)采取了每10股转增6股并派(pài)发现金红(hóng)利1.7元(yuán)（含税）的方案。

赛意信息近(jìn)年来也有进行股票(piào)回购的(de)操(cāo)作(zuò)。例如，在(zài)2024年(nián)3月31日之前，公司(sī)通过股份回购专用(yòng)证券账(zhàng)户以(yǐ)集中竞价(jià)交易方式累计(jì)回购了公司(sī)股份1612101股，占公司总股本的0.39%。此外(wài)，公司在2023年12月18日还首(shǒu)次回购了161900股，占公司总股本的0.04%。

2023年以(yǐ)来，虽然下游制造业整(zhěng)体景气度较低，但公司全年收入仍保持稳健。赛意信息作为离散工业软件龙头(tóu)，将(jiāng)充分受益于下(xià)游制造业客户需求恢复，预(yù)计2024年随(suí)着行(xíng)业(yè)的(de)复(fù)苏，公司(sī)业务布局不断落地、智能制造领(lǐng)域优势显现、央国企市场的进一步(bù)打开，营业收入(rù)有望(wàng)得到(dào)进一步(bù)提升(shēng)。

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