直击索菲亚业
绩会：前瞻性进行存量
市场布局 抢占旧改高频需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索(suǒ)菲(fēi)亚(002572)举行了2023年度业绩(jì)说明会。在此之前，公司披露的2023年年报(bào)显示，公司全年实现营业收入116.66亿元(yuán)，同比增长3.95%；实现归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%；基本每股收益为1.38元(yuán)。

就在近期，索菲亚还(hái)发布业绩预告，预计2024年一季度归母净(jìng)利1.57亿元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业(yè)绩预增的原因系上年同期基数较低，且(qiě)2024年春节比去年推迟，生产订(dìng)单同比去年较为(wèi)充足，业绩(jì)相比去(qù)年显著增(zēng)长；在整装渠道，米兰纳品牌增(zēng)速依
然强劲，使得营业收入(rù)持续增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控(kòng)费用，提高了公司净利润。

今年3月，国务院印发了《推(tuī)动(dòng)大(dà)规模设备更新和消费品以(yǐ)旧换新行动方案》，提(tí)出推动家装消费(fèi)品换新，通过政府支(zhī)持(chí)、企业让利等(děng)多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造(zào)，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新(xīn)型消费。

对
此，有投资者询问索菲(fēi)亚在该政策背景下的举(jǔ)措。索菲亚总经理(lǐ)王
兵回(huí)复称，公司已关注(zhù)到目前市场(chǎng)有关于消费(fèi)品相关的以(yǐ)旧换新行动方案，公司已针对存量旧改家装市场进(jìn)行布局，目
前仍在模式探索阶段。未来公司将持续(xù)关(guān)注市(shì)场动态(tài)，积极把握(wò)家居(jū)市场发展机会，响(xiǎng)应国家号召。

根据相关研究报告，索菲亚预 计，2024年新房叠(dié)加二手房带来的市场装修(xiū)需求(qiú)约1600万套，假设15年翻新周期，预计2030年存量(liàng)约(yuē)1113万(wàn)套，占消(xiāo)费总量约50%，若翻新周期进一步缩短(duǎn)，则(zé)存(cún)量占比更高，家居行业的长期需求仍能够(gòu)保持稳定。

对于存(cún)量房市场开拓的(de)具体措施，王兵介绍说(shuō)，索菲亚已(yǐ)经(jīng)前瞻(zhān)性(xìng)的进行存量市场布局。其中(zhōng)在产品端，自2022年开始(shǐ)，逐步推出索菲亚橱(chú)柜、系(xì)统门窗、卫浴等全新品类，抢占(zhàn)旧改流量中的高频需求产(chǎn)品，通过
产品迭代升级、系统(tǒng)提效、产能扩充、物(wù)流整(zhěng)合等提高供给效率。

在渠道端，索菲亚不断(duàn)增强与装企的(de)合作，通过公司(sī)直营整装与经销(xiāo)商合作装(zhuān浙江龙盛：一季度净利润1.98亿元 同比下降42.53%eight: 24px;'>浙江龙盛：一季度净利润1.98亿元 同比下降42.53%g)企等方式加大对前端流量(liàng)的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并不断开发新的业(yè)务模式，以用户为中心，以社(shè)区服务中心为支撑，提供服(fú)务，未来将会成为抢占毛坯(pī)、旧改市场的(浙江龙盛：一季度净利润1.98亿元 同比下降42.53%de)重(zhòng)要方(fāng)式。

“面对更为分散的存量市装(zhuāng)修生命周期产品场流量，未(wèi)来公司(sī)将针对存(cún)量房、二(èr)手(shǒu)房的装修需求进行产品与渠道相(xiāng)应(yīng)部署(shǔ)，在存量博弈(yì)的背(bèi)景下(xià)利好头部定(dìng)制企业加速提升市场(chǎng)份额。”王(wáng)兵强调。

此外，针对索菲亚旗下司米品牌的布局，公(gōng)司(sī)董秘孙(sūn)天骏表示，2023年，司米品牌终端门店(diàn)正(zhèng)逐步向整家门店转型，虽整(zhěng)体业绩增长(zhǎng)虽(suī)不(bù)达预期，但整家策(cè)略初有成效(xiào)，客单价(jià)提升明显。目前，司米已完成了从单品类时代(dài)向高端整家定制的转型。

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