赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛意(yì)信息（300687.SZ）发布(bù)2023年年度报告。其中，2023年，公(gōng)司实现营业收(shōu)入22.54亿元，与上年同期相比基本(běn)持平(píng)，其中泛ERP板块业(yè)务(wù)实现收入12.19亿元；智能制造板块业务实现收入8.3亿元，同比增(zēng)长2.56%，公司归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元，同比增长1.98%。拟向全体股(gǔ)东(dōng)每10股(gǔ)派发现金红利1.10元（含税）。

同日，赛意信息(xī)公布2024年(nián)一季度报告，业绩(jì)迎来开门红(hóng)，归属(shǔ)于(yú)上市公司股东的净利润实现2038.45万元，同比增(zēng)加216.45%。业绩(jì)报喜的背后，系2023年公司向产品(pǐn)服务转型(xíng)的战略举措逐渐显现优势。此外，公(gōng)司在智能制造领域的优势以及泛ERP方面的市场拓(tuò)展也为业绩的提升做出了贡献。

转型产品服务公司业(yè)务(wù)创新突破

2023年，赛意(yì)信息坚持“从实施(shī)服务交付向产品服务转型”战略，全面利用人工智(zhì)能技术增强产品竞(jìng)争(zhēng)力。公司(sī)在泛ERP、AIGC中台和谷神平台三大关键(jiàn)领域进行了深入布局，推动了(le)产品力的显(xiǎn)著提升。其中，泛(fàn)ERP领域创新尤为突出，推出的赛(sài)意元数智财务(wù)创新平(píng)台（MDFP）融合了AI技术，为(wèi)财务管(guǎn)理提供了智能化工具，打造了智能内控引擎MDFP天网。该平台以高效(xiào)、精(jīng)准的“AI智审(shěn)”为亮点，覆盖(gài)了预算、立项、合同、申(shēn)请、报账、核算、结算等全流(liú)程，实现了(le)在线智审闭环，已(yǐ)成功获得新能源、电动(dòng)个人出(chū)行、连锁快消等行业头部客户的认可。

在企业服务领域，赛意信息推出的AIGC中台整合(hé)了(le)财税、人力资源、市场营销(xiāo)等多(duō)个领域的专业知识与最佳实践，通过先进的技术如上下文记(jì)忆、知识库索引(yǐn)等，全面提升了企(qǐ)业服务的效(xiào)率和质量。该AIGC中台(tái)已实现从需求规划、需求分析、任务分配、进度跟踪、迭代测试及上线部署全流程自(zì)动化管理，效率可提升40%以上。

此外，谷神aPaaS平台再次迎来重磅升级(jí)，公司推出了“AIGC+低代码”解决(jué)方案，以解锁企业数(shù)智生产力。该(gāi)平(píng)台基于AGI（通用人工智能）大语(yǔ)言模(mó)型，通过自(zì)然语言理解开发的应用，将推(tuī)理结果转(zhuǎn)换成企业(yè)需求的应用(yòng)及流程模型(xíng)结构，实现智能流(liú)程设计和动态表单的强强联合，助力客户实现更高效(xiào)、灵活的(de)数字(zì)化转型。目前，该平台已(yǐ)在多个行业和客户(hù)场景中成功上线(xiàn)，支撑业务平稳运行。

从以(yǐ)上三大(dà)举措不难看出(chū)，赛意信息在2023年重点布局“产品”，且结合人(rén)工智能持续提升产品力，从而向产品型公司转变。国泰君安(ān)指出，产品型(xíng)公司受欢迎的背(bèi)后，是市财政部副部长王东伟：支持部分大中城市实施城市更新行动，开展地下管网更新改造场对项目制公司业绩财政部副部长王东伟：支持部分大中城市实施城市更新行动，开展地下管网更新改造持续性的担忧。资本市场更热衷于投(tóu)资产(chǎn)品型公司，是因为(wèi)产品的收入是持续的，而项目制公(gōng)司(sī)更像是一锤子买(mǎi)卖。可以说(shuō)，市场给(gěi)予产品(pǐn)型公(gōng)司更高的估值不是因为产品上云(yún)，而是因为商业模式从(cóng)一次性购买转向租赁。

加大央国(guó)企布局助力数智化转型

2024年一季度，赛意(yì)信息的业绩迎来(lái)开门(mén)红。报告期内，实现(xiàn)营业收入(rù)5.4亿元，同比增(zēng)长4.51%。在利(lì)润方面，归属于上市公司股东的(de)净利润2038.45万元(yuán)，同比增加216.45%。满意的(de)一季度答卷(juǎn)为今年全年业绩打下良好基础。

在政策端，随着2023年工(gōng)业软件国产化趋势的加速，国家政策的扶持使得软件行业迎来发展新机遇。2023年国家陆续出台了多项政策，鼓励(lì)工业软件(jiàn)行业发展与创(chuàng)新，例如《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》，软件国产化已经行至中场，国(guó)产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类等软件。

凭借前瞻性的市(shì)场洞察，赛意信息(xī)在国央企客(kè)户的布局逐渐显(xiǎn)现优势(shì)。一方面，全资子公(gōng)司上海赛意以(yǐ)2.11亿元(yuán)收购了北京思诺博信息技术有限公司100%的股(gǔ)权，有助于赛(sài)意(yì)信息(xī)完善(shàn)在全国(guó)，尤其是北(běi)方(fāng)区(qū)域(yù)的业务布局，并提升公司在央企及集团化企业数字化建设领域的市场份额。另(lìng)一(yī)方(fāng)面，在国产ERP方面与华为合作密切，随着华为MetaERP战略的实施，赛(sài)意信息有望携手华为打(dǎ)开央国(guó)财政部副部长王东伟：支持部分大中城市实施城市更新行动，开展地下管网更新改造企高端ERP增量市场(chǎng)和存量市(shì)场。此(cǐ)外，赛(sài)意信(xìn)息成立了专门(mén)的央(yāng)企事业部，专注于(yú)服(fú)务央国企客户，并将业(yè)务领域从传统大型民企拓展至央国企与民企并重的模式。

在市场端，企业开拓海外市(shì)场也带动数字化新需求。据艾媒(méi)咨询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划，对于出海企业而言，业务部署(shǔ)也(yě)在面临全(quán)新的数字转(zhuǎn)型挑战，其数字(zì)化业(yè)务系统的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使命，一家企(qǐ)业有一家企业(yè)的责任与担当。在数(shù)字化需求强劲的背(bèi)景下，赛意信(xìn)息推出(chū)智能制造新产(chǎn)品(pǐn)，助力企业数(shù)智化转型(xíng)。赛意信息于2023年发布MBM新产品，该产品以元模型为驱动(dòng)，实现(xiàn)设计数据牵引，供应链(liàn)计(jì)划与物流协同，融合能源管理与设备资产(chǎn)管理，助力(lì)企业在供(gōng)应链竞争中取得领先优势。此外，公司积极与华为公司合作，共同研发基于华为iDME新一(yī)代SMOM联合方案，满足集团化企业对制造运营统一管(guǎn)控的需求，实现(xiàn)“提质、降(jiàng)本、增效”的智(zhì)造升(shēng)级。报告期内，公司(sī)MOM产品标(biāo)杆客(kè)户案例入选IDC《中国数(shù)字工厂年度(dù)领导者案例集》，市场影响(xiǎng)力进一步加大，团队通过原(yuán)型法优化实施过(guò)程(chéng)，毛利率进一步有所提升。

展望未来，全球(qiú)经济的复苏态势将为国内制造业的提质(zhì)增速注入新动力。赛意信息将利用(yòng)国家(jiā)政策(cè)的有力引导，继续推动央国企数字化水平的提升，并依靠在智能制造领域的深厚优势，抓(zhuā)住开拓增(zēng)量业务的机遇，以实现持(chí)续的业务增长(zhǎng)和市场扩张。

重视资本市场分红与回购回馈投资者

公司实行积极、持续、稳定的(de)利(lì)润分配政策，重(zhòng)视对投资者的合理投资回(huí)报，并兼顾公司当年(nián)的实(shí)际经营情况和可持续发展(zhǎn)。

赛意(yì)信息自上市以来已经累计分红了7次(cì)。从时间线上来看，2023年(nián)向(xiàng)全体股(gǔ)东每10股派发现金红利1.10元（含税）。2022年每10股派发现金红利1.25元（含税(shuì)）。2021年每10股(gǔ)派发现(xiàn)金(jīn)红利1.13元（含(hán)税(shuì)）。在2020年公司(sī)采取了每10股(gǔ)转增6股并派发现金红(hóng)利1.7元（含税）的方(fāng)案。

赛意信(xìn)息近年来也有进行股票回购(gòu)的操作。例如，在2024年3月31日之前，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购了公司股份1612101股，占公司总股本的0.39%。此外，公(gōng)司在2023年12月18日还首次回(huí)购了161900股，占公司总股本的0.04%。

2023年以(yǐ)来，虽(suī)然下(xià)游制造业(yè)整体景气度较(jiào)低，但公司全(quán)年收入仍保持稳健。赛意信息作为离散(sàn)工业软件龙头，将充分受益于下游制造业客户(hù)需求恢复，预计2024年随着行业的复苏，公司业务布局不断落地、智能制造(zào)领域优(yōu)势显现、央国企市(shì)场的进(jìn)一步打开，营业(yè)收入有望得到进一(yī)步提升(shēng)。

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