周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāngg跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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