东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位(wè日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗i)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗家(jiā)无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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