东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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