唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都(dōu粗犷，粗旷和粗犷区别在哪)非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超粗犷，粗旷和粗犷区别在哪越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没(méi)有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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