今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的(de)情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合(hé)作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金merry什么意思 merry是彩虹社的吗代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不merry什么意思 merry是彩虹社的吗再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金则(zé)于(yú)2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保有规模排名(míng)排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马太(tài)效(xiào)应依(yī)然(rán)是基(jī)金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至merry什么意思 merry是彩虹社的吗(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不(bù)足百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投资基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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