东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(w切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸ǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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