东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释)乘坐春秋航(旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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