既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xi扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文āng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为104扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文9元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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