既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(中国为什么叫兔子国dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上中国为什么叫兔子国门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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