既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电(di站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的àn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便携式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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