周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)台湾是省还是市 台湾是省会吗是越来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支(z台湾是省还是市 台湾是省会吗hī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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