但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并不是一个(gè)很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定不是首选——6位数的(de)报价(jià)，对(duì)片方负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团(tuán)队(duì)，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非(fēi)是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域(yù)内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所(s济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50uǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头(tóu)部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主(zhǔ)也(yě)能接到广(guǎng)告(gào)，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购(gòu)买能(néng)力是(shì)否(fǒu)足够，如(rú济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50)果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当(dāng)一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道(dào)就不是(shì)根本问题了(le)。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不(bù)到商单可(kě)能和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影(yǐng)视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影视类商单(dān)性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出(chū)新的(de)时(shí)间观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案例(lì)少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期(qī)付(fù)费(fèi)，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买单(dān)并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过(guò)发布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收(shōu)入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业务中(zhōng)给(gěi)UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台(tái)也只给出(chū)了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来(lái)生(shēng)活基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主的生活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已经(jīng)过去，当红(hóng)利见顶，究(jiū)竟是继续为(wèi)爱发(fā)电，还是再寻出(chū)路是摆在每个创作者(zhě)面前的(de)课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播(bō)带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去(qù)直播(bō)带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

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