你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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