周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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