既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也抓蚯蚓真的能赚钱吗在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(hu抓蚯蚓真的能赚钱吗á)为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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