东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的(de)价格(gé)，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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