周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qiá体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤n)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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