周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàn大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃g)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了(le)。

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