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反骨是什么意思反骨是叛逆的意思吗揭秘：无需出镜、无人直播带货模式，怎么做教程看这里

无需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(反骨是什么意思反骨是叛逆的意思吗dāng)前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多(duō)个(gè)干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也(反骨是什么意思反骨是叛逆的意思吗yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等(děng)问题(tí)将大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存(cún)在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可(kě)以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与(yǔ)数字技(jì)术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法(fǎ)达(dá)到(dào)真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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