既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜(j孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理ìng)的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàn孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理g)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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