今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思="多家宣(xuān)布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机(jī)构合作后(hòu)，需要(yào)对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研(yán)能力(lì)，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为(wèi)抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思