Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参(cān)与度(dù)和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需(xū)求(qiú)，可以突(tū)出他们最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好(hǎo)的(de)广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高(gāo)质(zhì)量的单(dān)一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合(hé)拥有简单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易(yì)获得(dé)创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)片(piàn)与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到(dào)浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广告的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化(huà)。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常(cháng)，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会让人困惑。

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三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达(dá)营销人(rén)员(yuán)的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众的人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是(shì)试图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒(méi)体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关(guān)重要。登录(lù)页(yè)必须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供他们(men)想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步(bù)是至关(guān)重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会(huì)立即(jí)加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zh熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了àng)（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带来(lái)收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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