东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kō云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖ng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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