无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péiaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么)训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的(de)就是极(jí)致的互(hù)动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产(chǎn)业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今(jīn)大(dà)约经历了(le)一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的了解度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑(jí)。aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么p>

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只教了(le)基(jī)础(chǔ)的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发(fā)了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么济(jì)》联系(xì)到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的(de)消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于(yú)其电商(shāng)业务(wù)的进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大(dà)致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的范本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的(de)观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么