周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(r观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪ú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱(p观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪ǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪