今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构(gòu)也是(shì)降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其(qí)中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家(jiā)；而(ér)基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年2月银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作，通常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的(de)处(chù)罚(fá)，就会很果断地解(jiě)银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是(shì)市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便(biàn)是(shì)前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此(cǐ)同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原(yuán)因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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