既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号(de湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号)价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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