无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上(shàng)，相对(duì)正式(shì)主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实(shí)在(zài)在的(de)互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响日语jtest报名入口，日语jtest报名费。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立(lì)的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务(wù)的(de)进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市(shì)场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

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