唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领(lǐng)头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的(de)张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗(qí)缩(suō)减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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