Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细(xì)的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容(róng)，了解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一(yī).开(kāi)始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任(rèn)何成功的(de)营(yíng)销或广告活动的(de)第一(yī)步(bù)。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本(běn)身就是一(yī)项技能(néng)。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种格(gé)式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的(de)广告，因为每个(gè)人(rén)都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人(cháng)试各(gè)种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的(de)照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用(yòng)高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的(de)广告(gào)。幻(huàn)灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速(sù)度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过(guò)视频展(zhǎn)示(shì)的产品酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人(pǐn)，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销(xiāo)人(rén)员在一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务(wù)的(de)更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户(hù)提供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时(shí)，他们(men)可以在(zài)快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品进行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或(huò)第三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合(hé)那些对同一(yī)产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类型之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因(yīn)素(sù)可以带来成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告(gào)是(shì)在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来(lái)确认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据(jù)未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户(hù)点击(jī)下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出(chū)类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的(de)产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的(de)下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立即加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的(de)兴(xīng)趣。

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