唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产高举降本增效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社(shè)交(jiāo标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务只投了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名(míng)）

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