既是响应消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō当年非典为什么神秘结束了)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的当年非典为什么神秘结束了现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还当年非典为什么神秘结束了是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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