无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规(gu上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个ī)的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的(de)合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而(ér)言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的(de)方向(xiàng)。

上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个g alt="揭秘：无需出镜、无人直(zhí)播带货模式，怎么做(zuò)教程看这(zhè)里_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者(zhě)的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无(wú)人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

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