既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出(c疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别hū)的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(z疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别uì)低(dī)价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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