既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题。

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