Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了(le)解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买(mǎi)家在(zài)整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什(shén)么对(duì)你(nǐ)的观众最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可以带(dài)来(lái)额外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合(hé)吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地(dì)宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的(de)产品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无(wú)论是(shì)哪种类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个(gè)系(xì)列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了(le)一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受(shòu)众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的(de)活(huó)动和(hé)用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的(de)消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目(mù)标受(shòu)众建(jiàn)立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或(huò)服务的信息(xī)以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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