东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rá1dm等于多少cm 1dm等于多少mn)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春1dm等于多少cm 1dm等于多少m(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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