东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……随性是什么意思，女人随性是什么意思就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来随性是什么意思，女人随性是什么意思(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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