周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以(y西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学ǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学)可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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