既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zu打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人ì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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