事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等回族女人为什么离婚少服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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