周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(z左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全ōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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