周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(y三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式ì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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