唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四(sì)个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康(kā当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗ng)原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核(hé)心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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